Negocjacje międzynarodowe

Dziś sukces na rynku krajowym często już nie wystarczy. Prawdziwą miarą sukcesu jest zdolność konkurowania na rynkach zagranicznych.

Negocjacje zaś to kluczowy element w nawiązywaniu kontaktów zagranicznych. Negocjacje stanowią złożony proces, który zazwyczaj odbywa się w warunkach stresu, niepewności i presji. Kiedy negocjatorzy pochodzą z różnych krajów, stopień trudności oraz prawdopodobieństwo nieporozumień znacznie wzrasta. Pojawia się konieczność uwzględnienia innej obyczajowości, norm i kultury oraz uwzględnienia zależności ostatecznego wyniku nie tylko od uzgodnień dotyczących przedmiotu, ale i od osiągnięcia zrozumienia ponad różnicami kulturowymi. Czy na pewno możemy być spokojni, kiedy Chińczyk mówi nam, że zrobi wszystko co w jego mocy, aby dotrzymać terminu umowy? Czy powinniśmy poczuć się urażeni, kiedy Amerykanin mówi nam bez ogródek, że nasz produkt ma dużo wad? Jak zakomunikować Japończykowi, że nie zgadzamy się z jego zdaniem? Przy stole negocjacyjnym pojawia się bardzo wiele podobnych pytań. Celem naszych treningów jest zrozumienie, jak różnice kulturowe wpływają na przebieg negocjacji oraz przygotowanie do prowadzenia efektywnych negocjacji na arenie międzynarodowej.

"Widzimy jedynie to, na co patrzymy.
Patrzymy jedynie na to, co istnieje w naszej świadomości."

  Alphonse Bertillon